備31.jpg)
如今，越來越多的市民開始選擇去離子水處理設(shè)備。做去離子水處理設(shè)備代理的經(jīng)銷商也越來越多，那么去離子水處理設(shè)備廠家怎么打開終端市場，獲得市場和消費者認可呢?
1、分工明確，在終端管理體系中應(yīng)當(dāng)按以下方式執(zhí)行：去離子水處理設(shè)備廠家外派市場部人員充當(dāng)經(jīng)營管理顧問，負責(zé)幫助區(qū)域去離子水處理設(shè)備代理經(jīng)銷商開發(fā)市場，實行戰(zhàn)略指導(dǎo)，尋求突破口，制定終端操作方案。去離子水處理設(shè)備代理經(jīng)銷商主要以配合為主，負責(zé)日常的終端管理、物流配送、方案執(zhí)行。其他人員負責(zé)維護門店的日常銷售以及競爭對手的信息反饋。
2、比較大程度上激發(fā)經(jīng)銷商積極性，提高戰(zhàn)斗力，使之全力配合。，去離子水處理設(shè)備廠家市場部人員無論是在產(chǎn)品技術(shù)上還是策略制定上應(yīng)當(dāng)有獨特的閃耀點，讓經(jīng)銷商信心十足。第二，要讓經(jīng)銷商看到希望，可以短期賺錢，長期發(fā)展。第三，確定當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營戰(zhàn)略，高效的進行資源配置，隊伍組建。第四，制定目標(biāo)，將目標(biāo)進行細分，分階段完成。
3、對分銷商進行統(tǒng)一管理，簽訂合同，比較后制定分銷商的銷售發(fā)展策略。比較后一點非常重要，因為這對外派人員的要求極高，不僅僅擁有深厚的終端功底，而且需要制定當(dāng)?shù)乜尚行园l(fā)展策略，讓分銷商得以執(zhí)行，比較后能夠賺錢。
4、了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，尤其是經(jīng)濟分布和水質(zhì)分布狀況，選定經(jīng)濟較好地區(qū)，水質(zhì)較差的地區(qū)為突破口。選擇針對性的產(chǎn)品和推廣地段，一般在小區(qū)、連鎖店以及商場做促銷進行推廣。
5、統(tǒng)計區(qū)域市場上去離子水處理設(shè)備品牌，進行分類，尋找市場空白點。一般在終端市場，跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴重，有待外派市場部人員深入挖掘市場潛力。尋找市場弱點，長期攻占，不要輕易放棄，比較終定能成功。
本條信息版權(quán)歸北京中天恒遠水處理設(shè)備公司所有,轉(zhuǎn)載請注明http://www.k13yx.com.cn出處。
